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發(fā)展中的江浙滬市場

             瀚思公司自成立以來就一直將江浙滬市場作為重點開發(fā)區(qū)域,經(jīng)過幾年的努力和失敗,經(jīng)過多批次的派人和建辦事處,但是一直沒能組建一個銷售網(wǎng)絡;沒能建立起一直基本隊伍,沒有銷售人員何以渠道開發(fā),沒有網(wǎng)絡貨往哪里發(fā),所以公司4年的錢和時間都是白白浪費,反而在市場上造成很多負面影響。

2015年公司管理層,重新策劃該市場,重新啟動此區(qū)域,經(jīng)過3個月的努力,該市場已經(jīng)初見雛型,多地慢慢有經(jīng)銷商合作洽談,目前已經(jīng)簽約客戶達12家以上,正在洽談中的客戶有8家之多,現(xiàn)已經(jīng)開發(fā)終端3000多家,建立了最初級的商超醫(yī)藥系統(tǒng)并存的市場格局。2015年我們成功的在蘇果引入瀚思“金銀花醇”和“金花醇”,成功的在江蘇亞邦和奧洋兩大醫(yī)藥物流公司增加了3個新品,使瀚思產(chǎn)品能更好的適應醫(yī)藥線滿足市場的各種需求。
2015年,我們在浙江開發(fā)了杭州市場,嘉興市場和寧波市場及臺州市場,雖然目前客戶群落不大,但我們后勁十足,只要堅持我們這些區(qū)域都會開花結(jié)果。臺州區(qū)域目前有5個經(jīng)銷商,還有很多客戶和我們洽談合作,瀚思花醇在此已經(jīng)初具影響力,我們的終端目前在臺州區(qū)域已經(jīng)達到700家之多,我們在十足,世紀聯(lián)華,好又多等大系統(tǒng)進駐,我們的產(chǎn)品基本覆蓋了臺州60%的區(qū)域。2015年是個發(fā)展和挑戰(zhàn)之年,金銀花類產(chǎn)品在臺州區(qū)域是很難做的,臺州區(qū)域此類產(chǎn)品多達40多個牌子,很多來了做不到半年就死掉了,剩下的都是在苦苦硬撐,導致全國所有的此類產(chǎn)品在臺州都能找到,一般一個超市就有6家之多,單品數(shù)在8個以上。競爭激烈價格凌亂,費用超高操作極為困難,但就是在這種環(huán)境中,我們不斷沒有后退我們一往直前,在2015年我們臺州設立了辦事處,在浙江組建了一支基本小團隊,且團隊成員工作激情很高,斗志昂揚,每天奔波于個區(qū)域市場及終端,在尋找更多的合作伙伴,雖談不上成績但為我們后期的發(fā)展奠定基礎,為這個市場看到了希望。
2015年我們計劃江蘇區(qū)域通過蘇果這個平臺讓所有的縣市都能找到瀚思花醇,通過九州通和亞邦、奧洋和其他醫(yī)藥物流平臺讓40%以上的醫(yī)藥終端能看到瀚思產(chǎn)品,計劃讓南京、揚州、鎮(zhèn)江都區(qū)域有我們的流通客戶,有我們的渠道經(jīng)銷商,讓我們的產(chǎn)品在江蘇初見雛形。
2015年我們還計劃在上海建立根據(jù)地,通過醫(yī)藥公司讓我們的產(chǎn)品進入上海,讓最挑剔的上海人民喝上真正的金銀花露,并著手組建上海的銷售團隊。我相信這需要堅持再大的困難也能客服,再難的市場一樣能打開。騰飛中的瀚思,發(fā)展中的江浙滬市場會迎來搶貨的那一天,會結(jié)出碩果。讓我們一起努力吧江浙滬的兄弟們,瀚思的戰(zhàn)友們,吹響集結(jié)號讓我們再去搏一回。
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